La mayoría de las revoluciones no llegan con sirenas. Llegan con un detalle de interfaz.
Un ícono más visible.
Un link que ahora “se nota”.
Un pop-up que antes no estaba.
Y de repente… el click vuelve a existir.
No porque Google se haya puesto buena onda, sino porque alguien allá arriba se dio cuenta de algo básico: si nadie hace click, la web se muere. Y si la web se muere, la IA se queda sin alimento. (Y ahí sí: a llorar al campito.)
Lo interesante no es el cambio en sí. Es lo que habilita.
Durante meses el mercado se movió entre dos extremos: o la IA “te resuelve todo” y nadie vuelve a los sitios, o los links siguen siendo el puente hacia la decisión. Esta semana apareció una señal interesante: Google está haciendo ese puente más visible. No como un pie de página tímido, sino como un “acá están las fuentes” que el usuario puede elegir.
Ahí nace el KPI nuevo y este sí se siente en caja:
No es “me mencionan”. Es “me mencionan y me eligen”.
En AI Overviews y AI Mode, Google está:
Mostrando íconos de links más prominentes en las respuestas
y en desktop, agrupando fuentes en un pop-up al pasar el mouse, con previews más descriptivos para que el usuario salte al sitio
Están empujando una experiencia donde la respuesta existe… pero el “paso siguiente” (abrir una fuente) vuelve a ser parte natural del flujo.
¿Por qué esto importa más de lo que parece?
Porque “búsqueda con IA” no es solo UI. Es economía de confianza.
Y ahí entra un movimiento que vale oro para entender el momento: Perplexity se alejó de la publicidad como plan central, justamente porque los anuncios en respuestas generan una sospecha inevitable: “¿Esto está recomendado o está pagado?” WIRED lo cuenta como un giro hacia suscripciones, enterprise y partnerships.
Si el producto depende de confianza, el negocio también.
Entonces el tablero se ordena así:
menos “gritar para que me vean”
más “ser tan útil y verificable que me elijan”
Ejemplos reales (para bajar a tierra)
El click no vuelve para todos: vuelve para las fuentes.
Si tu página no agrega nada nuevo, no se elige. Se ignora. Y listo.En temas sensibles, la confianza no es branding: es riesgo.
The Guardian mostró casos donde AI Overviews dio consejos peligrosos o engañosos en salud mental, y eso empujó a Mind a lanzar una investigación/inquiry de un año sobre IA y salud mental.
Moraleja: Si tu categoría toca salud, finanzas, legal o bienestar, estar “mal representado” por una respuesta no es un problema de marketing. Es un problema de reputación (y a veces de compliance).
No hace falta rehacer tu marketing. Hace falta construir dos activos y una disciplina.
1) Un activo pilar que sea “fuente”
Una guía que una IA pueda citar y un humano quiera abrir.
Checklist rápido:
Definiciones claras (“qué es / qué no es”)
Ejemplos reales
Límites y trade-offs (lo que casi nadie dice)
Estructura escaneable (títulos que se pueden citar, bullets que se pueden extraer)
Si tu contenido no se puede citar en una frase, hoy compite en desventaja.
2) Una comparativa/benchmark (la más buscada)
La gente ya no busca “leer”. Busca decidir.
Formato que convierte:
X vs Y vs Z: cuándo conviene cada uno
Pros y contras reales
Casos de uso típicos
Señales de “si estás en este escenario, elegí esto”
Esto es lo que más fácil termina como fuente… y lo que más fácil termina como click.
3) Monitoreo simple (10 queries, semanal)
Elige 10 búsquedas que te traen clientes:
“mejor X”, “alternativas a”, “precio”, “comparación”, “cómo elegir X”.
Cada semana registrás:
Si tu marca aparece
Cómo la describen
Qué páginas citan
Con quién te comparan
(La parte sexy no es aparecer. Es aparecer bien, en el contexto correcto.)
Estamos entrando en una etapa rara y linda: el contenido vuelve a valer… pero solo si es fuente.
Porque cuando el usuario ve links dentro de una respuesta con IA, no abre “el más creativo”. Abre el que le da seguridad de que no va a tomar una mala decisión.
Y ahí está la oportunidad histórica: dejar de competir por atención y empezar a competir por confianza.
¿Tu marca ya aparece como fuente cuando alguien pregunta por tu categoría en Google/IA?
Solicitá tu AI Score y te mostramos dónde estás ganando (y dónde estás dejando clicks sobre la mesa).
