Estos días estoy viendo un patrón raro en equipos de marketing.
Hay gente que sigue midiendo “posición” y “tráfico” como si el mundo no hubiera cambiado… y al mismo tiempo siente que algo se le está escapando. Porque en paralelo, los usuarios están empezando a hacer otra cosa: pedirle a una IA que les resuelva el panorama y les dé una respuesta final.
En ese escenario, aparecer primero en Google puede seguir importando.
Pero cada vez importa más otra pregunta:
¿Tu marca aparece en la respuesta? ¿Y aparece bien?
Eso es AEO / GEO / LLMO en su forma más honesta.
No es “optimizar para un algoritmo”. Es ser la fuente que un sistema decide reutilizar.
Y por primera vez, esto dejó de ser intuición. Ya hay evidencia.
Un paper académico que formaliza GEO (Generative Engine Optimization) propone un benchmark (GEO-bench) y muestra que ciertas estrategias pueden mejorar visibilidad en respuestas generativas “hasta un 40%” dependiendo del tipo de consulta. Un hallazgo que me parece clave: incluir citas y justificación ayuda a ganar visibilidad.
Esto es importante porque pone números a una realidad: los motores generativos no “leen” como nosotros.
Necesitan contenido que puedan extraer, justificar y recombinar.
Pero acá viene el giro que mucha gente se está perdiendo: no existe un LLMO genérico.
Otro paper (septiembre 2025) comparó motores de “AI Search” con Google, con experimentos controlados en múltiples verticales, idiomas y variaciones de queries. Y encontró tres cosas que cambian el juego:
Estos motores muestran un sesgo fuerte hacia earned media (terceros “autoritativos”) por encima de contenido de marca y social.
Los engines difieren mucho entre sí en diversidad de dominios, frescura, estabilidad cross-language y sensibilidad al phrasing.
La estrategia tiene que ser por motor y por idioma, no una receta única.
Traducción para marketing: no alcanza con “tener contenido”. Hay que ganar el derecho a ser citado… y eso se construye distinto según el motor y el tipo de consulta.
Ahora, si estás pensando “ok, pero esto suena a earned media y PR, ¿dónde entra lo que sí controlamos?”, aparece un dato industrial muy útil.
Se analizaron 6.8 millones de citaciones en más de 1.6 millones de respuestas generadas en Gemini, OpenAI y Perplexity y se reportó que el 86% de las citaciones provienen de fuentes que la marca puede gestionar o influir (sitios, listings, reseñas, etc.). Search Engine Land lo cubrió con el ángulo más directo: “AI doesn’t rank, it cites”.
Este dato es poderoso por dos motivos.
Primero: no te obliga a depender solo de terceros.
Segundo: redefine qué significa “tener una web”. Ya no es solo un lugar donde “convencer”. Es un repositorio de definiciones, evidencia y claridad que otros sistemas pueden reutilizar.
Y acá aparece una tensión que me interesa mucho: algunos motores parecen privilegiar earned media (según el paper comparativo), mientras que datasets industriales muestran que una gran parte de las citas vienen de fuentes gestionables por la marca. No es una contradicción. Es un mapa:
Para ser elegido como referencia general, earned media pesa fuerte.
Para ser citado con consistencia, tus assets propios (bien hechos) importan muchísimo.
Ese es el nuevo juego: autoridad afuera + claridad adentro.
Si quieres un caso real para aterrizarlo: incluso medios generalistas empiezan a hablar de este cambio en industrias específicas. En España, Cinco Días explicó cómo el sector legal pasa de SEO a GEO, justamente porque los usuarios ya no buscan “links”, buscan respuestas directas de herramientas como ChatGPT o Gemini.
Y si esto te suena “muy de SEO”, te diría que lo mires como lo que es: un cambio en el comportamiento del usuario.
La gente no quiere navegar. Quiere decidir.
Y los motores generativos están diseñados para eso.
Entonces, ¿qué hacemos con todo esto esta semana, sin caer en hacks?
Hay tres movimientos simples (pero no fáciles):
Convertir tu sitio en una fuente citable, no en un brochure
Definiciones claras, respuestas directas en la primera línea, comparativas honestas y evidencia (citas, referencias, datos). Esto está alineado con lo que GEO muestra como efectivo.Domina lo externo sin “hacer PR” como antes
Earned media hoy es: estar en lugares que el motor considera confiables. Artículos, directorios de industria, menciones verificables, wikis, papers, podcasts con transcripción. (Y hacerlo con coherencia, no por volumen.)Mide “share of answer” no solo share of search
No es tráfico. Es presencia en respuestas, citaciones, contexto. Si no lo medís, no lo podés mejorar. Y si no lo podés mejorar, se te vuelve invisible.
El punto de fondo es este: AEO / GEO / LLMO no es el “nuevo SEO”. Es otra cosa.
Es diseñar el conocimiento de tu marca para que sea entendible, justificable y repetible en un sistema que responde por ti.
